بریده ای از کتاب بریده ای از کتاب انجامش بده

وقتی می‌‌خواهیم افراد به هدفی دست پیدا کنند که به‌نفع خود ما هم هست، مطالعات انجام‌شده در این زمینه به ما کمک می‌‌کند تا به دیگران انگیزه بدهیم طوری رفتار و عمل کنند که به‌نفع ما نیز باشد. وقتی مدیران پاداشی را برای کارمندانشان در نظر می‌‌گیرند یا فروشندگان به مشتریان تخفیف می‌‌دهند، قصدشان این است که به آن‌‌ها انگیزه بدهند تا بیشتر کار کنند یا کالای خاصی را بخرند. جامعه، به‌طور کلی، رفتارهایی را تشویق می‌‌کند که به افزایش رفاه اعضای آن می‌‌انجامد.